门店开业怎么做才能引爆？试试品合换新家告诉你的小方法
发布时间：
2018-11-14 | 作者：品合墙面翻新
新店开业，很多人认为，新店开业只要放放炮，选择黄道吉日即可，完全忽视开业的重要性。开业庆典并非只为自己讨上一个吉利，对于一个面对终端消费者的门店，开业促销的地位远远高于日常传统的促销活动！
业内普遍流传的一句话：开业不成功，枉废一年工，开业不震撼，三月都白干！一个完整的新店开业活动，承载着品宣、集客、成交的功能。需要一些环节进行前期预热，合理规划，通过它可以因势利导，对于门店后期的发展裨益良多。
1、 告知性：通过线上的拉动、线下的推动，借助媒体把门店的地址、经营内容、品牌信息进行系统的宣传，从而快速传达到门店服务半径内的消费者群体，先入为主。
2、 集客性：门店经营的铁的公式：曝光数量*进店人数*成交率*单值=销售额，门店开业前不做好集客工作，就会面临开业后知道的人少、进店人不多、订单不多的窘境。
3、 成交性：开业促销活动的最终结果一定以成交为导向，吸引目标人群关注，刺激他们的消费欲望，让他们：
记住:我们的品牌
相信:我们的品质
满意:我们的价格
感动:我们的服务
二、如何做好开业活动？
门店装修的同时，提前20天做好开业促销预热推动.
线上：墙面翻新为非急迫型刚需，顾客需要翻新，但是哪天翻新都行，不急在这一两天。顾客想翻新的时候首选的一定时互联网搜索。提前做好网络背书，适当投放百度搜索竞价，58同城、赶集网以及本地的其他分类网站发布免费墙面检查、免费出翻新预算等，并发布翻新前后的图片吸引顾客主动咨询。网络的信息比纸媒的优势在于可长期留存，发布越多、留存越久，顾客找到你的几率越大。每天利用10分钟时间发布2-3条信息，在开业前做到几十条的信息留存。
1个小区的楼层贴
开业前的20天预热里，每天完成门店周边一个小区的楼层贴，开业前完成20个小区。
1个人气旺地的DM单派发
梳理门店覆盖的区域内商场超市、菜市场、早点摊位、小学，利用上午送孩子上学、吃早点，下午下班后人们购买准备晚餐物品和接孩子时集中DM单发放，此类人群大部分为附近社区住户，解决白天在社区内难以见到业主的问题。每天一个定点爆破，开业前完成20个定点的集中派发。
1个转发
开业前期预热活动准备500份小礼品，社区推广活动和人气旺地派发时，转发开业促销的微信信息链接，分享到朋友圈，立送小礼品，开业传播消息通过这500个点，二次散播出去。
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听、主导。
倾听是沟通的基础，主导与被主导会差别很大，第一步要做的不是介绍，而是通过询问让顾客放松，打掉戒备心理，让顾客慢慢放松下来，给接下来的沟通开好头。其次，要主导顾客的思维，不是被动的回答。顾客从头到尾都被店员的思维所主导，每一次提出的问题都得到了比较满意的答复，这对于后面的成交是十分有利的。
引导顾客回答是和做二选一的选择题，加上三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成成交。
核心技能一：告知他的优点
在需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要在电话沟通和面谈中，有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
沟通中适度表扬顾客，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
核心技能二：认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
在认同观点的同时，顺便再化解异议，化整为零，降低价格敏感度，这就是技巧。
核心技能三：分解他的疑点
大多销售怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、服务、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。
这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。
熟人经济有着强关系的信任背书，自己新店筹备开业还是有必要通知到自己的亲友的，当他们身边有人有翻新需求相互介绍的的话是最容易成交的。允许的话，开业还是有必要摆两桌邀请亲友捧人气和介绍顾客的。
制定出适合当地人的开业签约促销政策（送礼品、减免、折扣等），现场布置氛围烘托出开业的促销力度（门口帐篷、拱门、礼品堆头等）。
